海外展開、実はチャンスがいっぱい！でも…乗り越えるべき「壁」も
調査によると、海外販路開拓に取り組んだ企業の62.4%が「継続的な取引で十分な利益」を実現しているんです！これは、海外市場には大きなビジネスチャンスが広がっている証拠ですね。
多くの企業が、まずは「国内で開催される国際展示会への出展」（59.1%）や「JETROの支援・商談会への参加」（52.7%）から海外展開の第一歩を踏み出しているようです。
しかし、残念ながら期待通りの成果に繋がらなかった企業も存在します。その主な要因として、こんな声が上がっています。
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「言語の壁があり、交渉や契約がスムーズに進まなかった」（46.3%）
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「現地バイヤーとの連絡が途絶えてしまった」（43.9%）
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「現地の規制や認証対応に時間・コストがかかりすぎた」（43.9%）
「言葉や文化によるすれちがい」「国内と海外では勝手が違うので苦労している」といった具体的な声も聞かれました。せっかくのチャンスを掴もうとしても、こうした壁にぶつかってしまうのは、本当に歯がゆいですよね。
「一人で抱え込まないで！」専門知識・ノウハウ不足の解消法
海外販路開拓の担当者は、実は半数以下（45.5%）しか専任ではないという現実も浮き彫りになりました。多くの担当者さんが、本業の傍らで海外業務も兼務している（36.4%）のが実情のようです。
専任担当者がいない企業では、「海外取引に必要な専門知識やノウハウが社内にない」（70.0%）、「市場調査や現地情報の収集に手が回らない」（55.0%）といった課題が深刻化しています。これでは、せっかく展示会で名刺交換をしても、その後のフォローまで手が回らず、「展示会止まり」になってしまうのも無理はありません。
「どうしたらこの状況を打破できるんだろう…」
そう思っているあなたに、朗報です！
「もう悩まないで！」一気通貫支援サービスという心強い味方
今回の調査で、海外販路開拓において、戦略立案から現地交渉、物流・決済までを「一気通貫で代行・支援するサービス」があったら利用したいと回答した人が、なんと92.7%にも上ったんです！
「なぜそんなに利用したいと思うの？」
その理由のトップは、「社内リソースを他の業務に集中できるから」（64.7%）。他にも「失敗リスクを軽減できると思うから」（47.1%）、「専門知識がなくても海外取引を進められるから」（43.1%）といった声が多く聞かれました。
「自社でノウハウを蓄積したいから」（57.1%）という理由で、外部サービスに頼らないという選択肢もありますが、まずは「一歩踏み出すこと」が大切ですよね。外部の専門家をうまく活用して、煩雑な業務や専門知識が必要な部分をサポートしてもらうことで、あなたの会社はきっと、もっとスムーズに海外展開を進められるはずです。
まとめ：あなたの海外展開を応援します！
今回の調査から見えてきたのは、海外販路開拓には大きな可能性がある一方で、言語や文化の壁、専門知識やリソース不足といった、乗り越えるべき課題が山積しているということです。
でも、大丈夫！「自社だけでは難しい…」と感じたら、外部の心強い味方を頼ることも、成功への賢い選択肢です。戦略立案から現地交渉、物流・決済までを一気通貫で支援してくれるサービスは、まさにあなたの会社が抱える悩みを解決し、海外展開の夢を現実にするための強力なサポートとなるでしょう。
未曾有の円安の今、海外市場への進出は、あなたの会社にとって大きなチャンスです。ぜひ、この機会に海外展開への一歩を踏み出してみませんか？
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