「今、一番売りたい国」はどこ？意外な人気国も！
「もし今、自社の商品を一番売りたい国を選ぶなら？」という質問に対して、約3割の企業が「アメリカ」と答え、堂々の1位に輝きました！
アジア圏では「台湾」（16.5%）、「中国」（10.1%）が続き、高い関心を集めています。特に、タイやベトナムなどの「東南アジア」諸国を合わせると、実質的に2位となる15.7%に上ることから、アジア市場への期待の高さがうかがえます。
なぜその国を選んだの？「成長性」と「品質」がキーワード！
海外販売先を選ぶ理由として、最も多く挙げられたのは「市場が成長しており、需要の拡大が見込めるから」と「日本製品の品質が高く評価されている市場だから」で、どちらも51.4%と同率首位でした。
「日本製品は品質が良いから世界でも売れるはず！」という自信と、「これから伸びる市場でビジネスを広げたい！」という前向きな気持ちが伝わってきますね。
海外販売のイメージはできているのに、なぜ踏み出せないの？
「海外で自社の商品が売れている様子をどのくらいイメージできていますか？」という質問には、80.9%もの経営者・海外事業担当者が「具体的」または「ある程度」イメージできていると回答しました。
これだけ具体的なイメージを持っているにもかかわらず、現在海外販売を「定常的に行っている」企業は70.6%に留まり、約3割の企業は「過去に挑戦したけれど今は休止中」か「まだ海外販売を行ったことがない」という現状が明らかになりました。
このギャップには、どんな理由があるのでしょうか？
海外進出の「大きな壁」はこれだった！
海外販売に踏み出せない理由として、最も多く挙げられたのは次の3つでした。
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「物流手配（国際配送・梱包など）の方法がわからないから」（32.3%）
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「海外の取引先やバイヤーとの接点がないから」（32.3%）
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「現地の法規制や輸入手続きが複雑だから」（32.3%）
「確かに、海外への物流って大変そう…」「どこからコネクションを作ればいいの？」「現地の法律なんて知らないよ！」そう思った方もいるかもしれませんね。これらの課題が、海外進出の大きなハードルになっていることがわかります。
頼れる味方がいれば、9割以上が海外進出に前向きに！
もし、これらの悩みを一気に解決してくれるサービスがあったらどうでしょう？
「販路開拓から配送、代金回収までの貿易実務を一括で代行してくれるサービスがあった場合、海外販売への進出にどの程度前向きになりますか？」という質問に対して、なんと93.8%もの企業が「前向きに検討したい」と回答しました！
具体的にどんなサポートを期待しているかというと、「輸出に必要な書類作成や通関手続きの代行」（56.7%）がトップで、「海外バイヤーとのマッチング・商談機会の提供」と「国際物流（梱包・配送）の手配」がそれぞれ50.0%で続きました。
これらの結果から、海外進出への意欲は高いものの、実務的な課題がボトルネックになっていることがよくわかりますね。もし、これらの課題が解消されれば、多くの企業が自信を持って世界へ飛び出せるはずです！
海外販売に期待すること、一番は「リスク分散」！
最後に、「自社の商材を海外で販売することについて、あなたが最も期待していること」を聞いたところ、「国内市場の縮小に対するリスク分散」（51.4%）が「売上・利益の拡大」（47.7%）を上回って最多となりました。
国内市場の先行き不安がある中で、「海外」という新たな市場に活路を見出そうとする企業の姿が浮き彫りになりました。もちろん、売上・利益の拡大やブランドの国際的な認知度向上も、大切な目標ですよね。
まとめ：あなたの「売りたい」を「売れる」に変えるために
今回の調査で、日本企業の皆さんがどれほど海外販売に意欲を持っているか、そして、どんな壁にぶつかっているのかがよくわかりました。
物流の手配、取引先との出会い、複雑な法規制への対応…。これらの課題を乗り越えることができれば、日本企業の海外販売は一気に加速するでしょう。
もし、あなたが海外進出への一歩を踏み出せずにいるなら、もしかしたら「頼れるパートナー」を見つけることが、そのカギになるかもしれません。
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今の円安は、海外市場への進出にとって大きなチャンスとも言われています。あなたのビジネスも、この機会に世界へ羽ばたいてみませんか？